Переговоры почасту считаются наиболее ответственным процессом взаимодействия с клиентами. Иногда ежели в вопросах цены и надлежащего качества возможного заказчика абсолютно всё устраивает, то ошибки на шаге личного общения могут сорвать кажущуюся стопроцентной сделку. Работники с умением производить переговоры жёсткие - драгоценная находка для фирмы, так и для непосредственно владельцев бизнеса подобные способности станут основными.
К счастью, подобный навык вполне легко развивается, особенно в наше время, когда доступ к соответствующей информации значительно упростился. Если взглянуть под другим углом совсем не всей данной информации можно доверять, поскольку её уровень является весьма посредственным. К радости, набрав или введя в систему поиска запрос тренинг по продажам, мы довольно быстро можем отыскать вариант от Евгения Колотилова. На данный момент это образование по праву считается 1-им из лучших, ежели не самым наилучшим. И пройти его желательно всем, кто связан с продажами и по крайней мере иногда осуществляют переговоры.
Каким образом осмыслить, что в свою очередь ваша фирма нуждается в таком тренинге
Переговоры в контексте вышеуказанного прохождения обучения не ограничены индивидуальными встречами на высочайшем уровне. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" станет нужен любому знатоку, который ведёт переговоры с потенциальными клиентами на абсолютно любом этапе "воронки продаж". Никак не имеет значение, идут ли переговоры в пределах встречи, либо по мобильнику или в том числе в переписке - натворить оплошностей весьма просто независимо от формата.
Ярким примером потребности в дополнительном обучении считается то, что сегодня сотрудники продаж частенько идут на скидки, как расценочные, так и другого типа. Данное говорит о слабо выработанных возможностях продуктивно отстаивать личную точку зрения и защищать интерес фирмы. В то же время сделки имеют возможность быть весьма зачастую, да и работа в целом соответствовать установленным kpi. Но одновременно упущенная прибыль в отдельных случаях случается весьма сильной.
Самая главная задача прохождения обучения
Основным "конфликтом" в ходе переговоров несомненно является стремление торговца продать подороже, а заказчика - покупать дешевле. Как бы то ни было, кроме всего этого анализируется масса вопросов, начиная от условий доставки, утвержденных сроков, и завершая обсуждением дополнительных сервисов. Способность довести сделку до эффективного окончания на максимально выгодных для организации соглашениях очень важно. Особенно в том случае, если все это обратиться повышением количества постоянных заказчиков и общим ростом престижа организации на рынке.
Гарантией успешности во всех таких направлениях несомненно считается сочетание способностей, приобретаемых в ходе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". Впрочем, и вне корпоративной среды приобретенные в процессе обучения познания станут здоровыми, ибо дают возможность сводить в свою пользу каждое вербальное взаимодействие.
Во всех деталях о тренинге
В ходе семинара-тренинга проработаны все без исключения нюансы ведения переговоров: определение задач, этапы переговоров, мастерство торговаться, противостояние манипуляциям, дорабатывание процесса до эффективного окончания. Разбираются главные подходы, подобные как эмоциональный, логический, компромисс, давление и прочие. Вместе с этим разбираются эффективные и неудачные кейсы, в ходе которых обучающимся предоставляются практичные сведения для лучшего закрепления материала. Все участники обучения будут тестированы на способность отстаивать интересы и поведения в конфликтных ситуациях. Продолжительность данных занятий - 16 часов либо 2 дня. За этот период получается достичь стабильного изучения новых познаний и умений, а значит - роста профессионального работника. И всё это на доступных расценочных условиях.