Немало компаний публикуют объявления на Авито, исходя из принципа «выложили и ждём». Если показов мало или заявок почти нет, начинают изменять фотоснимки, цену или заголовок — чаще всего без понимания, почему и что именно не работает. Если ваша цель как продвигать объявления на Авито то заходите по ссылке и узнавайте все подробности.

Антон Сапченко, руководитель компании SapchenkoStudio, стартует с анализа: смотрит объявления, конкурирующие компании и метрики профиля, а затем выявляет, что необходимо поправить прежде всего. SapchenkoStudio уже годы  развивает бизнес на Авито — от строительных фирм и производств до местных услуг и B2B.

От собственных продаж к развитию компаний



С 2017 года Антон Сапченко работает с Авито на практике. Начинал с личных продаж: изменял названия объявлений, фотографии, цены и способы продвижения. Сопоставляя результаты, Антон заметил, как сильно корректировки оказывают влияние на показы и отклики. Далее он стал исследовать каждый параметр отдельно.

Со временем Антон стал содействовать в продвижении самым разным организациям. Он начал помогать компаниям и собирать практику работы с различными нишами. В каждом очередном заказе он прежде всего разбирает нишу и объявления конкурентов. Например, сначала корректируется только главное фото, и оценивается, изменилось ли количество просмотров. Если изменений не последовало, проверяет следующий параметр.
• более 8 лет работы с Авито.
• более 50-ти готовых проектов.
• 200+ клиентов, которым помогал с продвижением на Авито.
• 30+ разобранных рынков.
• маркетинговые бюджеты клиентов — от 1,6 млн руб.

Изначально Антон определяет, где возникает сложность. Затем делает корректировку, проводит тестирование и сопоставляет новые показатели с с изначальными. Если новый подход срабатывает, его переносят на прочие объявления. Если нет результата — тестируют следующий вариант. Главные заказчики Антона — производственные компании, B2B-бизнес и локальные компании, ожидающие реальные обращения от потенциальных клиентов.

Со временем из этого опыта сложилась своя система продвижения. При этом единый набор действий не всегда подходит каждому направлению. Перед запуском он разбирает направление, конкурирующие компании и объявления. Дополнительно оценивает маркетинговый бюджет, цену размещения и стоимость обращения.

Начать работу лучше начав с аудита, разовой настройки или комплексного сопровождения:
• «Онлайн-консультация» — быстрый аудит профиля: анализ объявлений, профиля и конкурентов, рекомендации за 48 часов, цена от 3,5 тыс. руб..
• «Эффектный старт» — оформление профиля, размещение объявлений и сопровождение в течение двух недель. Подойдёт компаниям, которые ставят целью получить готовый аккаунт, а последующее управление передать своей группе специалистов.
• «Все включено» — комплексное обслуживание на тридцать дней: аудит аккаунта, план, реклама, подготовка контента, тестирование объявлений и отчётность. Подойдёт компаниям, которые хотят делегировать продвижение на Авито специалистам.

Как стартует работа с аккаунтом



Авито изменяет механизмы продвижения и правила работы с объявлениями, поэтому привычные подходы приходится регулярно пересматривать. Антон тестирует очередные методы и отслеживает, какие изменения действительно влияют на просмотры и заявки. В одном случае после изменения названий объявлений увеличилось количество показов. В ином случае заголовок практически не повлиял на результат — однако дала эффект новая первая фотография.

В блоге Антон демонстрирует, как эти подходы сработают на конкретных проектах: почему компания имела всего несколько заявок, что скорректировали в объявлениях, и какой вышел результат очередного теста.

Если заявок с Авито не так много, можно начать с быстрого аудита. Антон лично изучит аккаунт, объявления и предложения конкурентов. На протяжении 48 часов вы получаете перечень определённых изменений и советы по их проверке.