Це критична помилка — вважати категорійний менеджмент суто функцією закупівель. Це, перш за все, стратегія управління бізнесом, яка визначає, як компанія заробляє гроші. Якщо керівник не розуміє, як працює цей інструмент, він не зможе ухвалювати правильні рішення щодо інвестицій у категорії. У «Бізнес-центр Національний» розуміють це. Вони проводять тренінги категорійний менеджмент у продажах для різних рівнів, щоб стратегічне бачення керівництва та операційна робота відділів йшли в унісон.